華夢噴涂
專業(yè)噴涂服務(wù)二十年
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時間：2022/10/31 瀏覽次數(shù)：
放眼望去，改革開放，大潮起錢塘江。20世紀(jì)90年代以來，嘉興噴涂產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入高速發(fā)展期，無論是國有、集體噴涂企業(yè)，或是民營、三資噴涂企業(yè)，皆是發(fā)展強(qiáng)勁，奠定了嘉興作為中國噴涂加工重要地位。長三角也與珠三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈一起，成為了我國涂料生產(chǎn)的三大基地之一，形成了我國噴涂產(chǎn)業(yè)的一個強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)群，其產(chǎn)量曾經(jīng)雄踞全國噴涂產(chǎn)量的五分之一以上，贏得了“中國噴涂看嘉興”之美譽(yù)。
而今，世界經(jīng)濟(jì)格局正在發(fā)生巨大變化，中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨重大調(diào)整，產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、市場重建，長三角的企業(yè)也面臨一次重大挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。部分企業(yè)為未來的不確定性感到憂慮，陷入一時的迷惘。
疫情三年，面對復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢，不少噴涂廠陷入生存危機(jī)，如履薄冰。在此背景下，“行業(yè)內(nèi)卷”尤為突出，愈發(fā)嚴(yán)重，成為影響行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的大阻力。
10月18日，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會第九屆理事會第一次副會長工作會議在江門舉行。會議直面行業(yè)內(nèi)卷，研討廣東涂料如何破卷前行。以下為現(xiàn)場企業(yè)家討論的內(nèi)容和方向，僅供行業(yè)思考和參考。
內(nèi)卷，原本是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，簡單來說，就是企業(yè)在有限的資源內(nèi)，同行業(yè)的內(nèi)部消耗的一種行為。《財經(jīng)》產(chǎn)業(yè)研究中心研究員劉建中表示，當(dāng)一個行業(yè)或者一個群體的發(fā)展受到限制，生存狀態(tài)不佳，競爭愈發(fā)激烈，就形成了內(nèi)卷局面。
如果某行業(yè)中虧損公司占比很高，就說明該行業(yè)的發(fā)展遇到了困難。如果行業(yè)中很大比例的公司難以盈利，就可以認(rèn)為這個行業(yè)非�！皟�(nèi)卷”。根據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，我國的涂料企業(yè)數(shù)量仍然在8000家左右，規(guī)模以上涂料企業(yè)也有近2000家。企業(yè)涵蓋：木器涂料、建筑涂料、工業(yè)涂料等。
2022年上半年，全國涂料總產(chǎn)量達(dá)到了1680.67萬噸，同比降低2.2%；主營業(yè)務(wù)收入總額2157.9億元，同比降低0.7%；利潤總額102.73億元，同比降低26.7% 。從上半年的數(shù)據(jù)來看，涂料行業(yè)利潤出現(xiàn)了一定的預(yù)警。
在市場競爭力，各細(xì)分領(lǐng)域都存在一定的內(nèi)卷，尤其是民用家具漆和建筑漆領(lǐng)域，更是一遍紅海。企業(yè)低水平重復(fù)和模仿、價格戰(zhàn)逐步加劇，行業(yè)發(fā)展承受巨大的風(fēng)險。
涂料行業(yè)的內(nèi)卷，最核心的病根就是全面同質(zhì)化，可以說從產(chǎn)品技術(shù)、功能賣點(diǎn)，甚至到了市場營銷、促銷推廣，以及銷售渠道、售后服務(wù)，各個環(huán)節(jié)都是同質(zhì)化較量。最終，除了比市場執(zhí)行速度、比銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面，就是比燒錢引流量的能力，以及比低價的透支能力。
從廣東涂料企業(yè)家的分享中，我們得知，“需求不足、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”是各行業(yè)內(nèi)卷的主要因素。具體到涂料行業(yè)，主要原因有：
一是整體行業(yè)從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌�。改革開放四十多年來，中國經(jīng)濟(jì)高速增長，中國制造業(yè)磅礴發(fā)展，中國涂料行業(yè)始終處于高速發(fā)展的黃金階段。如今，進(jìn)入存量市場時期，整個市場的需求是有限的，而涂料的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、供給側(cè)矛盾突出，為了活下去，在存量市場有限空間里，價格戰(zhàn)讓行業(yè)“內(nèi)卷’越卷越大、越卷越深，雖然不會淘汰整個行業(yè)，但不可避免地會淘汰部分企業(yè)。
二是房地產(chǎn)行業(yè)爆雷影響涂料行業(yè)的需求。最近30年，房地產(chǎn)對于經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)其實(shí)是非常大的。房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)铸嫶�，拉動了水泥、涂料、家具、家電、門窗等行業(yè)的發(fā)展，不管是直接的涂料產(chǎn)業(yè)，還是關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)業(yè)，均對行業(yè)的需求產(chǎn)生重大影響。尤其是建筑涂料市場的競爭也就從擴(kuò)張型向內(nèi)部資源的爭奪方向轉(zhuǎn)變，削弱了企業(yè)整體盈利能力。
三是能源及部分原材料價格持續(xù)高位運(yùn)行，各項成本壓力大，利潤下降。受國際市場原油和大宗材料價格持續(xù)上漲、俄烏沖突及地緣政治復(fù)雜多變影響，原材料價格持續(xù)上行，原油、瀝青、鈦價格持續(xù)上漲。相對90年代，當(dāng)前的原材料價格已經(jīng)處于高位，行業(yè)利潤不可相提并論。
四是未來預(yù)期轉(zhuǎn)弱，信心不足，消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎。幾年以來疫情的反反復(fù)復(fù)不確定性因素增多，使人們對消費(fèi)有了恐懼癥，尤其是購房、買車、新的創(chuàng)業(yè)和投資急劇下降。即使進(jìn)入后疫情時代人們已經(jīng)有了一個理念：少聚集、不投資、學(xué)會理財、多存款、不買車不買房。在裝修選擇方面，同樣是趨于謹(jǐn)慎。“內(nèi)卷化”下的行業(yè)陣痛低水平同質(zhì)化競爭、過度價格戰(zhàn)、企業(yè)各自為戰(zhàn)等這類競爭會降低資源利用率和配置效率，削弱企業(yè)盈利能力，導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)投入不足，長期陷于低水平重復(fù)的內(nèi)卷化陷阱。
中國涂料行業(yè)亦是如此，眾多企業(yè)不創(chuàng)造新需求、不關(guān)注顧客需求，看見別人賺錢就蜂擁而上、擴(kuò)大產(chǎn)能。隨后利潤降低，更嚴(yán)重的后果是，用戶買到了低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，蒙受巨大損失，從而喪失了對涂料行業(yè)的信心。
比如真石漆產(chǎn)品、硅藻泥產(chǎn)品已成為行業(yè)內(nèi)卷的痛；而墻紙、飾面板等材料也部分搶占墻面涂料、家具涂料的市場份額。
在“三重壓力”的沖擊下，部分涂料企業(yè)利用仿造同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，犧牲自身的利潤空間用低廉的價格沖擊市場；也有部分企業(yè)各自為戰(zhàn)，為獲取少量競爭優(yōu)勢擠占對手生存空間，陷入無休止的內(nèi)耗，利潤被一再攤薄；增長乏力和高業(yè)績壓力下，存量市場的競爭日趨白熱化，營銷工具、營銷思路、營銷模式的高度雷同，使得營銷被渠道綁架；資金流嚴(yán)峻，導(dǎo)致研發(fā)投入不足，新產(chǎn)品變得遙遙無期……
同質(zhì)化競爭、過度價格戰(zhàn)、假冒偽劣、傍名牌、以次充好、無序擴(kuò)張、造謠打擊競爭對手等這些擾亂正常市場秩序的內(nèi)卷化亂象，正影響和制約著涂料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。如何“破卷前行”？減少行業(yè)內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)良性競合，突破的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？如何打造自身競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步尋找增長空間？
直面行業(yè)內(nèi)卷，破卷前行——這是廣東涂料乃至中國涂料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展前進(jìn)路上必須正視的問題。帶著“破卷前行”的思考，廣東省優(yōu)秀涂料企業(yè)代表們進(jìn)行了深入交流和探討。
廣東省涂料行業(yè)協(xié)會秘書長呂水列表示：直面內(nèi)卷是目前整個行業(yè)繞不開的一個話題。黨的二十大報告強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)。在加快構(gòu)建新發(fā)展格局、著力推動高質(zhì)量發(fā)展的前行路上，我們還有一定的落差，必須敢于重視和正視行業(yè)內(nèi)卷這個問題，深刻去思考行業(yè)現(xiàn)狀，找到破解的方法和正確的打開方式，推動和引領(lǐng)行業(yè)健康可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
廣東省涂料行業(yè)協(xié)會會長陳冰表示，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)卷已成了普遍現(xiàn)象，也是涂料行業(yè)必然發(fā)展?fàn)顟B(tài)。今年廣東涂料產(chǎn)業(yè)大會上，我們提出當(dāng)前制約廣東涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出矛盾，第一條就是：產(chǎn)能相對過剩與市場局部萎縮的矛盾。當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)卷的嚴(yán)重性，進(jìn)一步加劇了這種行業(yè)突出矛盾對行業(yè)健康發(fā)展的危害性，也將深刻影響到廣東涂料“十四五”規(guī)劃提出的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。
在當(dāng)前的市場環(huán)境中，“活下去”成為第一要務(wù)。企業(yè)要活下去，就要做有利潤的生意，而且是要做有現(xiàn)金流利潤的生意。過去，從建筑涂料到白色家電涂料，價格戰(zhàn)沒有最低只有更低。當(dāng)前，各企業(yè)要練好內(nèi)功，做好自己，樹立核心競爭優(yōu)勢。特別是行業(yè)的頭部大企業(yè)，更加需要有行業(yè)共同發(fā)展的大格局觀，涂料企業(yè)在艱難的市場環(huán)境下，都是同命運(yùn)，共呼吸的，要有共榮共生的行業(yè)和社會擔(dān)當(dāng)精神。
今年，展辰集團(tuán)對量的增長沒有要求，這是公司成立以來的第一次，但企業(yè)必須追求盈利，要堅持自己的價格底線，而毛利潤是企業(yè)最低的底線，也是整個行業(yè)都必須要堅守的。（二）推動差異化發(fā)展巴德士集團(tuán)董事長方學(xué)平分享到，廣東是涂料大省，家裝涂料遍布中國。近十年來，地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入集采時代，這對廣東家裝品牌沖擊很大。巴德士一直堅持這個賽道發(fā)展，也希望廣東家裝品牌不要輕易放棄這一陣地。要堅信，涂料行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽的行業(yè)。
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